سایت B2B

 

مدل تجارت به تجارت (B2B) بستگی به  شرایط جایی که یک معامله تجاری با کس دیگری انجام میشود دارد و معمولا به سه صورت می باشد.

• یک کسب و کار برای فرآیند تولید خود نیاز به خرید منابع دارد: یک کارخانه تولید غذا که نمک خود را می خرد.

• یک کسب و کار که نیاز به سرویس دیگری برای عملکرد تجارت خود دارد مانند : کارخانه تولید غذا از یک شرکت حسابداری برای حسابرسی استفاده می کند.

• یک کسب و کار که مجددا محصولات و خدمات خود را به وسیله دیگران به فروش می رساند مانند : یک خرده فروشی که محصول نهایی یک کارخانه تولید غذا را به فروش می رساند.

نام تجاری B2B یک اصطلاح مورد استفاده در بازاریابی است. به طور کلی حجم معاملات تجارت به تجارت بیشتر از حجم معاملات B2C است.

دلیل اصلی این است که به طور معمول در یک زنجیره تامین تراکنش های B2B خیلی بیشتر مواد خام یا اجزای تشکیل دهنده محصول مورد معامله قرار می یرد، ولی یک تراکنش B2C فقط برای فروش محصول نهایی انجام می شود. 

بازار تجارت بنگاه به بنگاه را می توانیم با توجه به تعداد خریداران و فروشندگانی که در بازار فعالیت می کنند به سه دسته کلی زیر تقسیم می شوند که هر کدام می توانند به عنوان یک راهکار بازاریابی برای بنگاه های اقتصادی در نظر گرفته بشوند:

1. تجارت B2B بر مبنای فروشندگان : تعداد بسیار زیادی فروشنده با تعداد محدودی خریدار در ارتباط هستند.

2. تجارت B2B بر مبنای خریداران : تعداد بسیار زیادی خریدار با تعداد محدودی فروشنده در ارتباط هستند.

3. تجارت B2B بر مبنای خریداران و فروشندگان : تعداد بسیار زیادی خریدار با تعداد بسیار زیادی فروشنده در ارتباط هستند.

باید به این مسئله توجه کرد که مصرف کنندگان اصلی ، محصولات را نه تنها با توجه به قیمت انتخاب می کنند بلکه مواردی از قبیل محبوبیت محصولات ، وضعیت و دیگر محرک های احساسی را نیز در نظر می گیرند در حالی که برای خریداران B2B تنها قیمت و سود بالقوه محصول اهمیت دارد.

در بازاریابی B2B تجار و صاحبان کسب و کار مجبور به شناخت مشتریان و واسطه های آنها نیز می باشند.

وب سایت های B2B به شرکت ها و فروشگاه ها کمک میکند تا با یکدیگر در ارتباط بوده و بتوانند محصولات و خدمات خود را به یکدیگر به فروش برسانند.

در واقع سایت مشتری B2B، کاربر عادی نیست و یک شرکت و فروشگاه همانند خود سایت اصلی است  که قصد خرید کالا از آن برای مصارف کارخانه یا شرکت خود را دارند.

برای مثال یک کارخانه تولید قطعات اولیه پلاستیک می تواند با سایت B2B محصولات خود را به کارگاه هایی که پلاستیک های بزرگتری مانند ظرف تولید می کنند به فروش برساند.

از سایت B2B برای انجام معاملات بین کسب و کارها و همچنین فرایند یافتن شریک کاری جدید استفاده می شود. به عبارتی دیگر در سایت B2B فروشنده سعی می کند خریدارانی را پیدا کند که اولا شرکت یا یک کسب و کار هستند و دوما با کاربر نهایی برای فروش محصولات در ارتباط می باشند.

سایت B2B نقش مهمی در گسترش ارتباط بین کسب و کار برقرار میکند. ارتباط بین عمده فروش و خرده فروش به راحتی از این سایت برقرار می شود. انواع سایت B2B

شامل سایت شرکت ها ، کارخانه ها ، سایت اطلاعاتی ، سایت کارگاه ها می باشد. میزان هزینه طراحی سایت B2B از بقیه ارزانتر می باشد زیرا نیاز به خدمات و تکنولوژی خاصی ندارد و اصولا خیلی هم بروزرسانی در آن انجام نمی شود.

در سایت B2B اطلاعاتی که قرار میگیرد کاملا تخصصی است و کاربر عادی به هیچ وجه متوجه عبارت تخصصی آنها نمی شود.

حتی ممکن است به خاطر نوع کار آن بازدید کننده کمتری داشته باشد اما می توان این امید را داشت که مخاطبان ان واقعی هستند و افرادی میباشند که واقعا به دنبال محصولات شما وارد سایتتان شده اند.

طبق تحقیقات انجام شده از سوی نفت و فرآورده های نفتی بهمراه داروسازی و انواع داروها بزرگترین صنایع در تجارت الکترونیک B2B محسوب شده و تا سال 2020 نیز همچنان بزرگترین صنایع در این تجارت باقی خواهند ماند.

صنایع داروسازی تا سال 2020 ، 20% از کل فروش از منابع آنلاین را بخود اختصاص خواهند داد و به این ترتیب بیشترین نفوذ در میان تمام صنایع را خواهد داشت.

مدل های تجاری مختلفی وجود دارند و بهترین انتخاب از بین این مدلها به سایز و پیچیدگی کمپانی B2B و مهارت های آن بستگی دارد.

امروزه اکثر مشتریان B2B ، از بین جستجوی محصولات و خرید آنلاین ، هر دو را ترجیح می دهند. این روند روبه رشد همچنان در پنج سال آینده بخصوص در زمینه خرید از طریق گوشی های موبایل ادامه خواهد یافت.