مرکز B2B

 

شما باید کالاها و خدمات خود را در محیطی در معرض دید بگذارید تا شرکت مشتری آنها را مشاهده کرده و سپس شروع به مذاکره با شما درباره قیمت و سایر موارد نمایند.

اگر شما بخواهید این کار را فقط برای یک شرکت انجام دهید طبیعتا یک وب سایت ایجاد نموده محصولات خود را در آن ارائه می کنید و به مشتری نیز این امکان را می دهید تا برای شما درخواست خرید بفرستید.

چه کسانی می توانند از مرکز b2b استفاده کنند؟

یک مرکز b2b به نحوی طراحی شده است که تمامی شرکت های تولیدی و صنعتی ، توزیع کنندگان عمده ، شرکتهای بازرگانی ، وارداتی و صادراتی و نیز تمام شرکتهایی که مایل به داشتن تبلیغات اینترنتی و داشتن رتبه بالا در موتور های جستجو هستند ولی مقرون به صرفه نیستند می توانند در سایت عضو شده و در کنار یکدیگر باهم تجارت نمایند.

چرا شما باید در یک مرکز b2b قرار بگیرید؟

1. مراکز b2b در واقع مانند نمایشگاه های بین المللی دائمی ولی مجازی عمل می کنند که در آن تعداد زیادی شرکت در کنار هم ولی هر یک در بخش اختصاصی مربوط به خود محصولات و خدمات خود را ارائه می کنند و این مکان را به متقاضی می دهند که در زمان کم همه اطلاعات مورد نیاز خود را برای خرید جمع آوری نماید و این همان دلیلی است که شما در یک نمایشگاه شرکت میکنید.

2. اطلاعات محصولات بصورت استاندارد به همراه عکس و جزئیات به مشتری ارائه می شود و مشتری می تواند هم زمان این اطلاعات را با شرکت های مشابه دیگر مقایسه نموده و بهترین را انتخاب نماید.

ارسال سفارش نیز به راحتی چند کلیک انجام می شود. همچنین می توانید در زمان کوتاه به چند شرکت سفارش داده و با مقایسه جواب ها بهترین را انتخاب نمایید.

3. به دلیل آنکه مرکز b2b دارای اعضای بسیاری می باشد که تمامی آنها خریدار و فروشنده می باشند دیگر نیازی به تبلیغات ندارند چون همین اعضا قرار است با هم تجارت نمایند گرچه معمولا مراکز b2b از تبلیغات غافل نمی شوند و سعی می کنند کاربران را به سمت خود جذب نمایند.

بنابراین تبلیغات برای سایت بصورت غیر مستقیم تبلیغات شما را نیز در بر می گیرد.

4. به علت حجم زیاد اطلاعات در مرکز b2b موتور های جستجوگر آنها را در رتبه های بالای جستجو قرار می دهند و بنابراین دستیابی به اطلاعات شما نیز برای جستجوگر آسانتر می شود.

5. امکان جستجو برای یافتن محصول مورد نظر و یا هرگونه پیشنهاد خرید یا فروش براحتی و در تمامی مباحث وجود دارد.

چند نکته در فروش های B2B

در معاملات فروش b2b از وقتی که با مشتری بالقوه آشنا می شویم تا موقعی که فروش انجام شود معمولا فاصله زمانی باعث می شود فرآیند فروش شامل مراحل و تعاملات مختلف و متفاوتی شود. 

1. تعداد معاملات فروشی را که دنبال می کنید کاهش دهید: فکر می کنید هرچه تعداد معاملات در جریان را بیشتر کنید فروش بیشتری خواهید داشت ولی اینطور نیست .

اگر روی فرآیند فروش به هر مشتری به اندازه کافی تمرکز نداشته باشید و توجه نکنید به احتمال زیاد امکان فروش به اورا از دست خواهید داد.

2. میزان زمانی را که برای فروش می گذارید افزایش دهید: برای انجام کارهای دفتری و کاغذبازی های معمول یک نیروی دیگر را به کار گیرید و سعی کنید تمام تمرکز خود را بر مشتری و مدیریت ارتباط با او نگاه دارید.

3. به مشتریان خود راهکار بفروشید نه محصول : اگر برای مثال به مشتریان خود دستگاه های ورزشی و بدنسازی می فروشید خود را به عنوان فروشنده یک دستگاه تردمیل معرفی نکنید بلکه تاکید کنید من برای شما سلامتی به ارمغان می آورم. 

4. هر فروش را به عنوان خدمت دهی به مشتری در نظر بگیرید: تصور این که فروش به معنای قانع کردن مشتری برای خرید محصول و بردن معامله است را از ذهن خود بیرون کرده و سعی کنید نیازهای مشتریان را شناخته و روی روش حل کردن آن نیازها تمرکز کنید. فراموش نکنید فروش یک معامله برد- برد است.

5. روی اشخاصی که مانع فروش شما به یک شرکت و یا سازمان هستند تمرکز نکنید: مطمئن شوید کسی که در حال مذاکره فروش با او هستید قدرت تصمیم گیری دارد و فقط یک تاثیرگذار بر تصمیم و یا کارشناسی عادی نیست.

فقط زمانی که با یک تصمیم گیر اصلی ملاقات و مذاکره می کنید ، می توانید مطمئن شوید که قدم های بعدی فروش را به درستی طی خواهید کرد.

در تجارت b2b هر آنچه که بتواند امور خرید و فروش را سرعت و سهولت بیشتری دهد از قبیل شرکا و خدمات مرتبط با تجارت همچون تامین کنندگان ، خریداران ، ترانزیستورهای دریایی محصولات ، سرویس های بازرسی و.... در مکان واحدی جمع می گردند.

یافتن راه های جدید برای ترویج روابط از طریق رسانه های اجتماعی در حال حاضر یک موضوع داغ در جهان و بازاریابی b2b است.